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未来搅动童装市场的品牌必须要有这几种特质

2019-02-20 09:51:35


  短期生育政策松绑助推行业发展,中长期生育率趋势性向下、行业增长动力主要为消费升级。二胎政策释放此前被抑制的生育需求,生育年龄推迟、“4+2+1”的漏斗型家庭格局为哺育后代提供更优质的经济条件等内外生增长动力,推动母婴童行业有望保持快速发展。预计 2020年母婴童用品有望达万亿级市场规模。

  童装市场的集中度很低,2017年,除森马旗下的巴拉巴拉、阿迪达斯童装之外,占据这一市场前10名的其他品牌市场占有率都不超过1%,而TOP10加起来的数字也只占据了整个市场的11.3%——而国外成熟市场的这一数字会达到30%-50%。

  当前,中国童装行业正从粗放式经营向规模化、精细化经营转型,从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争向产品研发竞争(产品力)、品牌文化竞争(形象力)、品牌服务竞争(运营力)跨越,未来,中国童装市场将变得更加理性和成熟。那么能搅动童装市场的品牌应该具备哪些特质?

  未来对品质有要求、对格调有追求的童装品牌发展空间会更大

  90后甚至95后成为新一代父母群体,本身他们就生活在物质充裕的年代,对于品质的要求比较高。作为父母,他们在为孩子挑选服装品牌时不仅仅注重面料的舒适性,还会注重时尚性。同时他们也是消费升级的推动者,对于下一代的生活品质有更多的要求。

  如渐渐崛起的ENHENN(嗯哼)童装,尽量以黑、白、灰为主色调,一方面是添加更少的色剂,另一方面是打造与众不同的童装风格。

  更加以消费者为中心的品牌会获得更长远的发展

  在零售市场竞争激烈的环境下,在商品极大丰富的大背景下,零售的发展,已逐步走出以商品为中心的模式,转向以消费者为中心,以流量为中心的方向加快发展。

  童装市场也是一样,新零售崛起,很多品牌从内容、形式和体验上更好的满足消费者。如何用有特色的商品、场景、服务、体验打动消费者,触动消费者的心智,已经成为关键的要素。

  很多童装品牌的线下门店设有小型儿童乐园,满足带娃购物的父母需求和儿童好玩的天性,无形中增加客流量。如马拉丁童装,在江浙一带很有辨识度,几乎每家门店都设有小型游乐场。

  全渠道销售的品牌能获得更广阔的发展空间

  目前的零售市场已经是高度的线下与线上二维市场。市场不会再回到单一的线下市场结构,只有实现二维市场融和规划,协同发展,才是把握了市场的全部。全渠道可以有两个实现方向:以线下为主,把线上流量导入线下;以线上为主,把线下流量导入线上。线下与线上市场必然是协同的,目标是一致的,不是竞争关系。不能把线下与线上割裂开来规划,自我产生竞争。

  现在大部分清醒的公司都意识到全面渠道的重要性,极力将线上线下进行融合。如传统童装品牌小猪班纳,自从关绍洲上任以后,加速布局智慧门店并打通线上线下,推出“线上领券、线下消费”的模式,将线上线下流量整合到一起。

  未来,童装市场谁将是“成王”,谁又成为“败寇”,也许只有市场最终会给出准确答案。

来源:童装观察